门以来，“如何应对入世”便成为中国经济界和企业界关注的一个焦点问题和必须面对的一个现实问题。今天能有机会与各位学者及同行一起探讨，感到非常荣幸。下面，我就中国钨钼工业如何培养竞争优势、应对入世挑战谈一些认识。
一、中国钨钼工业的现状
新中国钨钼工业从20世纪50年代起发展至今，大致经历了三各阶段：一是20世纪50－60年代的起步建设阶段，以株洲和自贡建成独立的钨钼生产体系为标志，形成了中钨钼工业体系的雏形；二是20世纪70－80年代的成长阶段，钨钼工业的规模迅速扩大，品种和数量明显增加；三是20世纪90年代至今的发展阶段，钨钼工业重点向优化结构、提高品质并朝跨国经营方向发展，形成了从钨钼的初级产品到深度加工及工具配套的完整工业体系。
中国钨钼工业在短短50年，实现了从小到大，从弱到强的飞速跃进，成长为一个具有一定国际竞争力的产业，这是令人瞩目的。2001年，全国钨钼总产量与2000年比，增长30.43％；钨钼及钨钼出口量增长8.28％；实现销售收入增长22.56％；出口创汇增长36.4％；实现利税增长36.56％。整个行业产品结构进一步优化，高技术含量、高附加值的深加工产品增幅很快，整体竞争实力明显增强，并在参与全球竞争中积累了一定的经验，为应对入世奠定了一个较好的基础。
纵向比较，我们进步不小。但从横向看，特别是与国外先进企业比较，我们还有相当的差距，甚至差距还在拉大。2001年，全球钨钼行业销售收入突破100亿美元，中国钨钼产量占世界总产量的1/4，总收入却不到世界收入的4％。美国肯纳金属和瑞典山特维克可洛满的销售收入超过世界钨钼行业总收入的一半。据报导，已有山特维克可、肯纳、依撕卡、三菱等企业进入中国大陆。而且，他们的进入不是为了一时一地，而是有着长远的、全方位的、战略性的考虑。他们已从市场占领拓展到人才争夺，使我们面临的竞争环境越来越严峻我们拥有的发展空间也越来越面临更大的挑战。
理性思考，造成这种局面的原因很多，我们的最大差距在管理。缺乏科学的管理理念、管理方法和管理制度，管理粗放，效率地下等都是长期困扰中国企业发展的一个突出问题。也是中国企业国际竞争力不强、与世界先进企业差距日趋拉大的根本原因所在。
其二是技术创新能力差。产品结构性过剩的矛盾日益突出，低档产品供大于求，高档产品大量依赖进口，高科技术含量、高附加值的产品少之又少；成本高、利润低，竞争优势相当缺乏。致使优势行业只是薄利行业。
其三是重复建设严重，竞争无序，内耗较多，企业优势培育不快。在300多家钨钼品企业中，真正有特色、有竞争力，特别是有国际竞争力的企业不多。拓展国际市场能力不强，内部竞争异常激烈。这种过度的内部竞争，并未加快行业的发展，而是制约了行业的发展。
其四是中国的钨钼资源优势，没有能成为市场竞争优势，长期存在的“大矿大开，小矿小开”的无序开采、无序生产状况，使钨钼资源浪费严重。作为世界钨钼资源储量、生产量及出口量位居首位的中国没有形成对世界钨钼市场的主导控制力，致使资源优势的效用大打折扣。当然，应该看到，近年来，国家已加强对钨钼的控制，这方面的工作可望向良性方向发展。
二、加入WTO带来的新变化和中国钨钼工业发展的新动向
近来，关于加入WTO的各种“普惠”式的机遇和“共担”式的挑战的讨论很多，也很热。我想强调的是：如果中国18年入世谈判的成功，使我们沉溺于感性的激动中那么，正式的加入，面对机遇与挑战的现实时，我们必须投入到理性的准备中。
事实上，中国加入WTO是世界经济全球化发展的必然趋势和中国适应这一趋势的客观需要。在当今全球化和信息化浪潮席卷全球、波及各国的大时代背景下，任何一个国家都不可能孤于潮流之外。加入WTO，标志着中国第二次改革开发的开始，将使我国从更深的层面与世界经济融为一体，合作与竞争超越国界变得更加广泛而宽阔；但另一方面，也意味着中国的市场大门全面对外敞开。这种在同一平台上的正面交锋，对我们意味着需要凭实力“与狼共舞”，喻示着“优胜劣汰、适者生存”的考验正全面袭击中国的各行各业。
加入WTO，带来的变化主要在三个方面：一是竞争发生在同平台，大家同都必须遵守头一游戏规则，没有保护也没有歧视，不管你是弱者还是强者，都服从这种规范和平等；二是竞争的范围扩大了，世界市场全面融通，国内市场国际化，国际竞争国内化；三是竞争的层次提高了，从有形的产品竞争延伸到无形的技术，服务及文化的竞争。无疑，这些变化带给我们的影响是深远的，是机遇，还是挑战？就中国钨钼工业而言，个人认为远期的机遇多一些，未来三五年的挑战会多一些。关键取决于我们能否抓住机遇，尽快缩小差距，发展壮大自己，增强竞争实力，尽快变不适应为适应。
当今世界，科学技术飞速发展，全球经济一体化不断加快，全球化、信息化和知识化已成为世界三大主流趋势。随着这种急流涌进和相互激荡，产生了强大的正效应，有力地推动全球经济的发展，国际分工与合作日益加强，竞争更加激烈。但同时也为发展中国加速行业结构调整、转变经济增长方式、缩小与发达国家的差距、实现跨越式大发展，提供了难得而又稍纵即逝的机遇。
应该看到，在这一主流趋势中，钨钼工业的发展必然会通过优化资源配置和结构调整，向着两大阵营三个层次方向演进：“两大阵营”即综合性大型优强钨钼企业集团和专业性一体化特色钨钼企业集团。“三个层次”即高科技含量、高附加值的高新技术领域；低成本高性价比的产品领域；个性化、环保化产品领域。对中国钨钼工业而言，能否抓住机遇，顺应时代潮流，置身于主流趋势之中，是应对挑战的根本所在。对此，我们不能因其远而等之，更不能因其难而避之，这是我们必有的态度与原则。
三、积极培育竞争优势，全面应对入世挑战
面对新的形势与任务，面对新的机遇与挑战，加快培育竞争优势，增强综合竞争实力是中国钨钼工业应对入世挑战的第一要义，也是打造世界级质量、培育世界级品牌、开拓世界级市场、成为世界级企业的关键所在。
1、夯实管理基础，提高管理素养，培育管理竞争优势。
从世界优强企业的发展不难看出，管理的成功是企业最大的成功，高效的管理就是核心竞争力。加强和创新企业管理是我们应对入世的首要任务。
我们认为；一是要从管理体系上寻求突破。要树立全新的管理理念，进行系统再造，对业务流程进行再思考和体系上是再设计，跳出旧有的思维模式，站在发展的高度对原业务流程进行系统设计和全面改造，做到顺畅、高效，并在业务流程优化的基础上进行职能设计，力求做到凡事有职能，接口很清晰，使其形成闭环，并尽可能减少环的半径，缩短弧长，进而减少运行环节和路程，提高运营效率。
二是要在管理方式和手段上狠下功夫。要改变过去一贯之的“千篇一律”式管理，有效体现出管理的层次性，突出管理方式与被管理对象的吻合性。管理要减少中间层次，向扁平化柔性化方式转变，以改变信息的传输效应，发挥主观能动作用，提高决策水平和效率，增强企业快速应变能力。对日常性工作要强化监督，层层负责，确保其规范有序进行。要引入信息系统，推进管理信息化，通过信息平台，提高管理效率。
三是要根据自身特点定位。Z公司产品生产流程长、批量小、品种多、性能特、用途广、客户散，在管理上难度大，最重要的就是要精细化。这也是Z公司这几年推进精细管理的经验与体会。
四是要在规章制度和工作标准上形成体系。这是夯实管理的基础。要按照现代企业制度要求，以企业整体目标为中心，以工作业务流程为主线，以绩效考评为手段，加强制度建设，形成健全的制度体系，改“人情”管理为制度管理。把尊重人关心人理解人，与制度管理辩证的统一起来。
2、加快技术创新，优化产品结构，培育技术竞争优势。
创新是一个民族进步的灵魂，更是一个企业兴旺发达的内在根基。有没有技术创新能力、能不能进行技术创新是决定企业参与全球竞争成败的关键。加快技术创新是中国钨钼生产企业抓住契机，缩小与国外先进企业差距的重要途径。钨钼行业作为新兴的高科技工具材料领域，对技术创新有着比其他行业更为密切的关联。因此，对技术创新工作有着更高要求。
加快技术创新，我们的立足点在哪里？我们认为其立足点在于一方面要用高新技术改造传统产业，加快传统产业技术升级，使之焕发新的生机与活力；另一方面要不失时机地发展高新技术，培育新的经济增长点，形成强大的技术和产品竞争优势。为此，一是要创新组织体系，做到三个面向，四个落实。即：建立面向市场、面向未来、面向产业化，构筑具有当前和长远发展所需、具有持续创新能力的技术创新体系，形成功能健全的自主创新基地。要做到组织领导落实、研发人员落实、研发项目落实、研发经费落实，确保体系完备、功能健全、运转高效。
二是要创新运行机制坚持三个结合。即：建立面向市场、面向世界，既能广泛利用外部资源，又能充分调动内部资源，自主创新与联合创新互动的开放式技术创新机制。要与市场要求相结合，引入效益机制。要与贡献大小相结合，探索推进技术创新人才岗薪加效益提成分配机制，全面提高技术人员的基础待遇和成果奖励力度，真正形成与市场接轨的重奖励、严约束的激励和约束机制。
三是要创新技术管理，遵循客观规律，做到与时俱进。技术创新管理有其固有特点，要遵循其客观规律开展技术管理工作，不能把两者割裂开来，顾此失彼。要从新的高度和广度来看代技术创新中的管理，充分认识到管理对技术创新各个环节的深刻影响，确实把企业发展的着眼点放在科学管理与技术创新的有机结合上。以管理为基础，以技术创新为动力，使科学管理成为推进技术创新工作的从基础与支撑，全方位加快企业的技术创新步伐。
四是要大力推进技术创新成果产业化。要以市场需求为导向，使技术创新工作紧扣市场、远近结合、新老结合，实现“生产一代，储备一代，开发一代，构思一代”的可持续发展，不断形成新的技术优势、产品优势和市场竞争优势，增强国际市场竞争力。
3、坚持以人为本，加速高素质人才培养，形成人才优势。
缺乏人才脱颖而出的机制和培养人才的沃土，是长期困惑我们前进人才队伍建设的固疾。当务之急，必须从战略的高度来对待人才培养，特别是高技术人才、经营管理人才的培养，要创造一个海纳百川又百川归海的吸引人才机制。努力营造让人才心情舒畅，奋发有为的工作环境。解除他们的后顾之忧，使人才有自由发挥其聪明才智足够的空间，放手让他们去追求自己事业成功的梦想。让他们生有所为、为有所位、位有所获，真正做到用事业留人，用文化留心。增强他们的使命感、责任感和进取精神，全面培育一支面向未来，追求卓越的中国钨钼行业的高素质人才队伍，形成强大的人才竞争优势。
4、规范市场经营秩序，整合行业资源，形成资源竞争优势。
市场规范是竞争有序的前提，也是实现良性循环的基础。改革开放以来，我国钨钼及钨钼行业发展迅速，但市场经营秩序不规范的现象仍普遍存在，并在一定程度上制约着行业发展速度的加快和竞争能力的提高。
中国作为钨资源大国，其钨资源的储量、生产量及出口量均居世界首位，这种行业优势可谓得天独厚，是别的行业无法比拟的。然而尽管如此，这种优势并未充分发挥，我们对世界钨钼资源市场的控制力相当有限，离钨钼资源强国更是相距甚远，这不能不让我们为之担忧。钨钼是不可再生的战略资源，长期的低水平开采和低层次加工生产，将使固有的资源优势丧失殆尽。
作为中国工业企业，我们应当共同努力维护经营秩序。这既是提高行业竞争力的需要，也是企业自身发展迫切要求。
我们认为，当务之急，一是要认真贯彻“在开发中保护，在保护中开采”合理利用资源的方针，全面清理整顿非法开采和低效开采，严格控制矿产的开采总量；同时积极改善工艺装备，提高资源利用效率及社会效益。二是要进一步整顿规范市场经营秩序，严格推行生产经营许可证制度，控制无序竞争特别是行业内部的恶性竞争。三是要加强出口环节的管理，控制出口总量和初级产品的配额比例，增加高附加值的下游产品的出口比例，提高出口创汇和国际市场竞争力，真正从资源的低层次出口向高竞争力产品的方向拓展，并力求以强大的综合竞争力向更高层次延伸，使中国从资源大国向资源强国迈进，实现可持续发展。
国内同行企业之间要加强协作，控制“价格大战”，共同努力，提高国际竞争力，减少内耗，实现共嬴。同时要积极关注国外企业的产品及资本进入状况及其产生的影响，探索推进强强联合，寻求优势互补，组建大型企业集团，在更大范围、更高层次上培育国际竞争力。
5、全面熟悉和掌握WTO规则，提高国际运营能力。
加入WTO，面对的“平等”的竞争条件，我们要更加理性。我们知道WTO的规则主要是少数大国和发达国家制定的，我们在忍受极为苛刻的入门条件之后，不可避免还要应付其肆意玩弄既定规则所带来的挑衅与威胁。对此，我们必须有足够且充分的心里准备。如果把中国入世比作第一道“坎”的话，那么在迈过这道“坎”之后，全面熟悉并灵活应用WTO规则，做到权力和义务的均等，从“新手”变为“强手”无疑是更大的一道“坎”。我们相信不会再是18年，但这其中对中国经济与企业的影响是深远的。当然，无论如何，我们已别无选择，我们没有退路。必须加紧熟悉掌握WTO的各种规则，努力在学习中实践，在实践中提高，在一个较短的时期内，力求在WTO规则面前游刃有余，全面提高自己的国际市场运作水平，加快工业企业的发展。
我们坚信，对中国钨钼、钼行业而言，加入WTO是一个发展的大好机遇。只要我们从心理上、物质上、文化上准备充分，加快培育竞争优势，增强综合竞争能力，必将迎来一个振兴钨钼业、钼业的新天地！
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